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医疗器械如何跨越商业化“陷阱”?

2019-10-14 12:59:55 xiadaixuan

    医药网10月14日讯 在上篇《医疗器械“因创新而失败”的真相》中,我们描述了创新医疗器械“因创新而失败的怪相”,总结了创新医疗器械经过艰难的产品化过程后,面临“产品注册”、“物价审核”和“临床接纳”这三大商业化陷阱。那么,创新医疗器械企业究竟应该如何应对,才能逃离“创新者的窘境”?

 总结起来,一共分为三步:

 

  第一步,设想最差情况

 

  第二步,制定应对预案

 

  第三步,考虑补救策略

 

    管理实践表明,在决策过程中,“不确定的损失”相比“确定的损失”,反而会让企业决策者产生更多的决策焦虑,消耗更多的精力和资源。这种决策焦虑,也正是人们对创新医疗器械的商业化视作畏途,不敢轻易触碰的重要原因之一。

  然而,如果决策者能够运用底线思维,做一个“反向阿Q”,把“不确定的损失”全部转变为“确定的损失”,那么在创新医疗器械的商业化之路上,企业将几乎立于“不败之地”。毕竟,如果连“最差情况”,都在计划之内,连“最差情况”带来的商业回报都在可接受范围,那么企业从容跨过创新医疗器械商业化的“三大陷阱”,绝非天方夜谭。毕竟,“如果失望都惧我,那我还惧什么?”


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